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? ?近期,力典公司國際貿(mào)易部經(jīng)理李巨鵬和李曉朋、康文君等3人,參加第113屆廣交會(huì),我公司被安排在小型機(jī)械展區(qū)。
??? 本次展會(huì)共接待200余名客戶,主要來自東南亞、東歐、中亞等地區(qū),共接收客戶名片100張,并邀請到7個(gè)老客戶洽談新的合作。
??? 老客戶洽談情況,舉例如下:
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1、俄羅斯聯(lián)合控股:該客戶進(jìn)貨穩(wěn)定,每年進(jìn)貨約200萬。本次廣交會(huì)主要給客戶推薦了俄標(biāo)鑄鐵新型閘閥和低溫鋼系列產(chǎn)品,客戶很感興趣,要了新的報(bào)價(jià)回去談新的合作。
??? 2、印尼HOLY:該客戶在國內(nèi)很多廠家有采購,如銅閥、軟密封閘閥等。在我公司主要采購英標(biāo)閘閥,已經(jīng)連續(xù)采購兩年。今年采購量有所增加,原來是每年兩個(gè)柜,本年度增加到3個(gè)柜。給客戶推薦了美標(biāo)閘閥(鋼口),德標(biāo)截止閥等,美標(biāo)(鋼口)閘閥很適合印尼市場,客戶很感興趣,報(bào)新價(jià)格后詳細(xì)談。
??? 展會(huì)上,聯(lián)系了幾家有意向的新客戶:
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1、巴西BRADMAS公司:客戶對美標(biāo)球閥、過濾器、絲扣球閥非常感興趣,兩次來到展會(huì)談合作事宜,意向比較大。
??? 2、印尼DOOSAN公司:工程公司,客戶主要采購工業(yè)閥門和船用閥門,看過我公司的資質(zhì)和產(chǎn)品,很滿
意,客戶長期采購,已經(jīng)發(fā)給了清單,在進(jìn)一步洽談中。
??? 3、青島ALLIED工業(yè):客戶一直在尋找俄標(biāo)不銹鋼產(chǎn)品廠家,年需求量約2個(gè)柜,展會(huì)后報(bào)價(jià)進(jìn)一步詳談。客戶一直在做俄羅斯市場,希望其它產(chǎn)品也有合作機(jī)會(huì)。
??? 本次展會(huì)除在展位接待客戶外,充分利用廣交會(huì)資源,將廣交會(huì)C區(qū)14、15、16等9個(gè)展館所有與閥門相關(guān)的,管件、泵、外貿(mào)公司等客戶都拜訪了,約有40多家,擴(kuò)大了遠(yuǎn)大的知名度。
